崗位職責
在現代渠道，在所管轄區域內發展生意，發展現代渠道KA客戶，通過輔導提升SR的售點執行能力，帶領團隊完成銷售與線路執行目標。
【發展生意】
? 目標達成
- 合理分解銷售目標并追蹤管理，帶領團隊達成每日/周/月目標并持續追蹤，完成既定銷量目標
- 帶領團隊管理現代渠道系統和門店，回顧并完美達成關鍵市場執行指標的目標
? 經銷商與客戶管理
- 管理現代渠道經銷商及客戶系統，通過共贏模式管理并推動客戶提升服務水平，實現生意增長
- 協助經銷商進行現代渠道客戶年度合同和促銷活動談判，管理渠道費用，提高投資回報率
- 配合全國重點客戶經理和區域重點客戶經理制定年度生意計劃，確保計劃的賣進、執行與跟蹤
? 路線及門店運作管理
- 提升DBCSR對高潛力售點的覆蓋率及單點VPO，并實現線路規劃和門店執行的最優化
- 主數據管理，檢查新開及關閉客戶
- 月度回顧路線合理性，輔導銷售代表優化路線，確保覆蓋區域內優質售點
- 輔導并帶領團隊進行門店管理，達成門店表現目標和銷售目標，并與門店建立良好的客情關系
- 運用現代渠道管理工具，通過跟線輔導及晨會，發現售點執行機會，改善售點Bluesky執行
- 維護所管轄區域的價格穩定，確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產出最大化
- 執行渠道活動計劃，提升簽約管理和預算管控；審批SR提交或審批通過的各類材料（包括但不限于銷售合同/費用審核/活動管理等），檢查申請材料的真實性，且對其真實性負責
- 檢查終端執行及渠道活動（包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動），發現（含間接了解）違規/違約或不符合公司政策要求之行為時應該及時糾正，同時書面上報情況
【發展團隊】
? 安全管理
- 執行公司WISE要求，負責區域安全，落實安全規范，開展安全活動，達成安全目標，確保員工在安全的環境中工作
? 能力輔導
- 依據月度工作計劃跟線輔導：回顧上次跟線輔導的反饋并基于銷售代表的改進結果反饋
- 按計劃組織針對SR的培訓，培養和發展團隊成員的能力，提升終端執行和銷售技巧
- 每月與銷售代表回顧和討論生意結果并給予提升建議
? 團隊管理
- 每周組織1-3次面對面晨會，其他時間組織線上晨會
- 培養團隊關鍵人才并建立人才梯隊
- 推動公司企業文化在團隊的落地
- 多方面指導和監督銷售代表規范開展工作，并對其工作的合規性承擔管理職責：及時指出銷售代表的不合規行為并限期整改，同時向N+1書面報備問題點及整改現狀，禁止任何默許和參與違規違紀事項的行為