2. 聚焦客戶核心需求，深度挖掘大客戶潛在業務機會，制定針對性銷售策略，主導業務開拓與銷售落地，完成既定銷售目標。
3. 協同市場團隊開展區域市場調研，精準分析行業趨勢、競品動態及客戶需求，形成專業調研報告，為項目業務規劃及公司戰略決策提供數據支持；全程參與項目前期跟蹤，夯實業務拓展基礎。
4. 統籌重大項目及相關工程項目的前期對接、技術交流、方案溝通、合同談判、銷售回款等全流程工作，及時響應并高效解決客戶在項目推進中的各類問題，保障項目順利推進。
5. 積極配合團隊協作，高效完成上級交辦的其他與項目銷售、客戶管理相關的工作任務。

任職要求：
1. 具備卓越的銷售洞察與攻堅能力，能精準把握客戶需求并轉化為銷售成果；擁有清晰的溝通表達邏輯，可高效傳遞公司技術優勢與項目價值。
2. 5年以上路橋、水利總承包單位或3年以上業主單位工作經驗，具備成功維系重大客戶和運作重大項目的經驗。
3. 熟悉產品結構、工藝流程、預應力技術、橋梁結構、市場營銷、公共關系、客戶關系管理、法律知識，了解財務、統計分析知識。
4. 具有較強的溝通、談判、應變、抗壓、分析、判斷、執行能力。