崗位職責:
1.大客戶開拓:調研材料行業大客戶市場需求,制定針對性開拓策略,牽頭拓展高價值大客戶資源(如標簽、涂布、新能源領域等材料采購核心客戶)。
2.大客戶關系管理:建立大客戶全生命周期管理體系,維護核心大客戶合作關系,深度挖掘客戶需求,提供定制化材料產品解決方案。
3.訂單與回款管理:推動重大訂單談判與簽約落地,跟進訂單履約進度,統籌協調回款工作,保障資金回籠效率。
4.團隊管理:帶領大客戶銷售團隊開展工作,制定培訓計劃提升團隊專業能力,建立績效考核機制,驅動團隊達成銷售目標。
5.跨部門協同:對接生產、技術、質量、物流等部門,協調解決大客戶訂單交付、產品質量保障等問題,響應客戶反饋,維護公司品牌形象。
任職要求:
1.基本要求:40歲以內,統招大專及以上學歷,市場營銷、高分子材料、工商管理等相關專業優先。
2.經驗能力:3年以上TO-B端大客戶銷售/管理經驗,優先材料行業(功能薄膜、復合材料等)相關經驗;具備成功的大客戶開拓案例,熟悉大客戶采購邏輯與談判技巧;2年以上銷售團隊管理經驗,熟練使用辦公軟件及CRM系統。
3.核心素質:具備敏銳的市場洞察力與強勁的開拓能力,客戶服務意識突出;溝通協調能力強,責任心重、執行力出色,具備優秀團隊領導力與抗壓能力。