核心工作職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)達成
- 制定數(shù)據(jù)資產(chǎn)服務(wù)與可視化大屏雙業(yè)務(wù)線銷售策略，首年簽約目標(biāo)≥1,500萬元。
- 主導(dǎo)省級重點客戶（如湖北聯(lián)投、武漢地鐵集團）的數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表項目投標(biāo)。
- 設(shè)計“訂閱制+項目制”混合收費模式，提升客戶LTV（生命周期價值）。

2. 團隊管理與賦能
- 搭建“行業(yè)顧問+解決方案銷售”鐵三角團隊，首年團隊規(guī)模≥10人。
- 建立銷售能力培養(yǎng)體系（如數(shù)據(jù)產(chǎn)品價值提煉、招投標(biāo)控標(biāo)技巧）。

3. 生態(tài)合作與資源整合
- 拓展數(shù)據(jù)交易所、行業(yè)協(xié)會等渠道合作伙伴，年度新增合作≥5家。
- 聯(lián)動政府事務(wù)部獲取政府采購訂單，占年度銷售額30%以上。

任職能力要求
（一）硬性門檻
- 行業(yè)經(jīng)驗：
- 5年以上科技類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗，其中3年服務(wù)于上市公司（市值≥30億元）或B輪以上科技公司。
- 主導(dǎo)過單筆≥500萬元的數(shù)據(jù)類產(chǎn)品簽約（需提供合同關(guān)鍵頁脫敏版）。
- 團隊管理：
- 曾管理≥8人銷售團隊，人均單產(chǎn)≥100萬元/年。

（二）核心能力模型
能力維度
具體要求
政企銷售
熟悉湖北省國企采購流程（如湖北省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺操作）
解決方案銷售
能將數(shù)據(jù)資產(chǎn)化技術(shù)（如隱私計算）轉(zhuǎn)化為客戶可感知的ROI模型
渠道建設(shè)
建立過區(qū)域代理體系（如發(fā)展地市數(shù)據(jù)服務(wù)商為二級渠道）
數(shù)據(jù)化運營
熟練使用CRM系統(tǒng)（如銷售易）分析銷售漏斗，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

（三）優(yōu)先條件
- 持有“CISP-PTE（滲透測試工程師）”或“CDMP（數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士）”認(rèn)證。
- 擁有湖北本地國資企業(yè)（如湖北交投、長江證券）高層決策鏈資源。