一、崗位職責
1、市場與客戶拓展
? 調研家電行業（含白電、黑電、小家電等）市場趨勢、競品動態及政策導向，制定區域 / 行業項目拓展策略（如 ToB 政企采購、渠道合作伙伴開發、跨界聯名項目等）；
? 開發并維護核心客戶（包括房地產集采、酒店 / 公寓批量采購、政企福利采購等），完成客戶洽談、商務談判及合作簽約。
2、項目周期管理
? 對接客戶需求，聯合研發、生產、銷售團隊制定定制化家電產品解決方案（如功能適配、價格體系、交付周期等）；
? 推進項目落地執行，協調解決生產、物流、安裝等環節的問題，確保項目按時交付；
3、客戶關系與資源整合
? 建立長期穩定的客戶合作關系，定期回訪客戶，收集使用反饋，挖掘二次合作及轉介紹機會；
? 整合行業資源（供應鏈、渠道商、媒體平臺等），搭建項目拓展資源庫，推動跨界合作與品牌聯動。
4、團隊協同與目標達成
? 制定個人及團隊項目拓展目標，分解任務并推進執行，確保完成公司下達的業績指標（銷售額、項目數量等）；
? 整理項目拓展數據（客戶轉化率、項目成功率、回款率等），定期匯報并優化拓展策略。
二、任職要求（一）硬性要求
1、學歷：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、家電工程、機械設計等相關專業優先；
2、經驗：5 年以上家電行業項目拓展、大客戶銷售或渠道管理經驗，具備成功的家電項目簽約及落地案例（需提供可驗證的業績數據）；
3、行業認知：熟悉家電行業市場格局、產品技術特點（如智能家電、綠色家電等趨勢）及渠道運作模式（線下分銷、線上電商、B 端集采等）；
4、資源儲備：具備家電行業核心客戶資源（經銷商、政企采購部門、房地產企業等）或渠道資源者優先。
（二）能力要求
1、商務能力：具備優秀的商務談判、方案呈現及客戶公關能力，能獨立完成從客戶開發到項目簽約的全流程；
2、項目管理：熟悉項目管理方法，具備較強的統籌協調能力，能高效推進多項目并行執行，解決突發問題；
3、市場敏感度：能快速捕捉行業趨勢、政策變化及客戶需求，制定針對性的拓展策略；
4、溝通協作：具備良好的跨部門、跨行業溝通能力，能有效整合資源，推動團隊協同；
5、抗壓能力：能適應高強度工作節奏，承受業績指標壓力，具備較強的目標感和執行力。
6、具備智能家電、跨境家電項目拓展經驗者優先；