區域銷售經理

區域銷售經理（業務經理）
京津冀區域3名，長三角區域4名，珠三角區域3名，成渝區域1名，東三省1名
【崗位職責】
1. 戰略規劃：能結合公司整體目標，制定區域年度銷售計劃、渠道拓展策略、促銷方案，對區域營收、毛利、市場份額負責。
2. 渠道管控：精通中高端飲品全渠道運營（重點覆蓋商超、特通、餐飲、即時零售），能整合區域渠道資源，提升鋪市率與動銷率。
3. 團隊管理：搭建區域銷售/運營團隊，制定培訓、考核、激勵機制，帶領團隊完成業績目標；具備跨部門協同能力（聯動市場、供應鏈、財務）。
4. 客戶關系：維護區域核心經銷商、連鎖渠道總部、大型商超采購等關鍵客戶關系，具備商務談判與合同簽訂能力。
5. 數據驅動：通過銷售數據、庫存數據、毛利數據診斷區域運營問題，優化產品組合與資源配置。
【崗位要求】
1. 學歷專業：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、國際貿易等相關專業優先；優秀者可放寬至大專（需額外2年行業經驗）。
2. 經驗要求：6年以上快消/飲品行業銷售運營經驗，4年以上大區/區域管理經驗，必須具備中高端飲品（精品咖啡、高端瓶裝水、功能飲料、潮流茶飲等）操盤經歷，熟悉區域內核心渠道（商超、特通、餐飲、便利店、線上電商）。
3. 辦公要求：具備區域團隊搭建與管理能力，能獨立制定區域銷售策略與目標；熟悉區域市場政策、消費習慣及競品動態；能接受高頻區域內出差，抗壓能力強；熟練使用Office、CRM系統及數據分析工具。4/1. 區域特性適配：熟悉北京、天津、河北核心城市（石家莊、唐山、保定等）的中高端消費市場，聚焦寫字樓、高端社區、文旅場景的渠道拓展。5/2. 核心要求：具備政企采購、高端酒店/會所渠道資源者優先；了解京津冀一體化市場政策，能統籌跨城市渠道協同；擅長高端水、精品咖啡等品類的場景化營銷。（有飲品/啤酒客戶資源者優先）