崗位職責:
1、負責產品需求的現場勘查、技術交流、產品演示、需求分析、方案設計、標書制作等售前技術支持工作;
2、銷售支持:配合與支持銷售活動,協助銷售代表與客戶交流,向客戶講解公司產品和技術方案,分析與理解客戶需求,并根據客戶需求制訂相應的技術方案,通過專業的技術咨詢,協助銷售代表取得客戶對公司產品的認可;
3、技術文件的撰寫與標書制作:充分理解客戶需求,進行項目售前技術方案的細化工作,估算項目工作量,做好項目預算,編寫公司產品或解決方案的技術文件,并參與技術方案的評審,協助相關人員制作項目投標書,為項目投標做好技術材料準備;
4、投標技術支持:協助銷售部門參與競標,并提供技術支持,負責向相關人員介紹產品技術細節以及投標技術文件的答辯,確保客戶充分理解并接受公司產品或解決方案;
5、技術培訓:對銷售人員進行定期培訓,增強銷售人員的技術分析能力,從整體上增強銷售人員的市場拓展能力;
6、指導初級售前技術人員工作開展,協助開展項目的重點及難點問題。
任職要求:
1、具備至少3個以上海外儲能項目的全周期售前技術支持經驗,并擁有至少1個從0到1促成落地的成功案例。
2、擁有豐富的海外投標經驗,獨立主導完成過多個海外項目的技術標書編制、答標及述標工作。
3、具有與海外分銷商、集成商、電力公司或終端用戶直接進行技術交流和合作的經驗。
4、具備應對海外項目技術認證、準入測試等流程的實際經驗者優先;
5、英語可作為工作語言,具備出色的技術文檔編寫能力和流利的口頭溝通能力,能夠獨立進行技術宣講、談判及答疑。掌握其他外語(如德語、西班牙語、日語等)者優先。