職位描述
運營管理戰略管理企業運營渠道資源大客戶資源快速消費品
崗位：全國營銷總經理
匯報對象：老板
匯報對象：老板
【核心職責】
1、戰略規劃與業務目標達成：制定并實施公司年度、季度、月度銷售戰略、經營計劃及預算，對整體銷售目標（銷售額、利潤、市場份額等）負責。
2、銷售體系與流程建設：
①落體系、建流程：系統性搭建和優化公司的銷售管理體系、業務流程及標準，包括但不限于渠道管理、價格體系、客戶管理、銷售運營等。
②引入和推行先進的銷售管理工具與方法論，提升銷售團隊的整體效率和專業化水平。
1、戰略規劃與業務目標達成：制定并實施公司年度、季度、月度銷售戰略、經營計劃及預算，對整體銷售目標（銷售額、利潤、市場份額等）負責。
2、銷售體系與流程建設：
①落體系、建流程：系統性搭建和優化公司的銷售管理體系、業務流程及標準，包括但不限于渠道管理、價格體系、客戶管理、銷售運營等。
②引入和推行先進的銷售管理工具與方法論，提升銷售團隊的整體效率和專業化水平。
3、產品營銷與創新：領導產品上市全流程（NPI），包括市場洞察、概念測試、定價策略、上市計劃及生命周期管理。與產品研發、供應鏈部門緊密協作，基于消費者洞察和市場競爭分析，推動產品組合優化與創新，確保產品競爭力。
4、團隊管理與人才發展：
4、團隊管理與人才發展：
①全面領導營銷團隊（品牌、數字營銷、產品營銷等）與銷售團隊，打造營銷一體化的高績效組織。
②建立并完善跨部門的協同機制與人才發展體系，培養既懂市場又懂銷售的復合型領軍人才。
5、 渠道拓展與客戶管理：主導全國性銷售渠道的規劃、開拓與管理，重點覆蓋現代渠道（KA、CVS）、傳統渠道及新零售等。
6、運營管理與結果導向： 監控和分析銷售數據，及時發現并解決業務問題，確保各項銷售指標的順利完成。
5、 渠道拓展與客戶管理：主導全國性銷售渠道的規劃、開拓與管理，重點覆蓋現代渠道（KA、CVS）、傳統渠道及新零售等。
6、運營管理與結果導向： 監控和分析銷售數據，及時發現并解決業務問題，確保各項銷售指標的順利完成。
【任職資格】
1、年齡與學歷專業： 45周歲以下，本科及以上學歷，市場營銷、企業管理等相關專業優先。
2、工作經驗： 10年以上快消品行業經驗，其中至少5年以上在一二線休閑食品企業擔任營銷總監/銷售總監及以上職位的經驗，且需具備統管“品牌+銷售”的全面營銷管理經驗。
3、核心能力：必須具備成功的品牌建設與全渠道銷售管理的雙重實戰經驗，精通從品牌戰略到銷售轉化的完整業務鏈條
4、能力與素質要求：
①戰略與執行能力： 具備出色的戰略規劃能力，并能將其轉化為可執行、可落地的具體方案。
1、年齡與學歷專業： 45周歲以下，本科及以上學歷，市場營銷、企業管理等相關專業優先。
2、工作經驗： 10年以上快消品行業經驗，其中至少5年以上在一二線休閑食品企業擔任營銷總監/銷售總監及以上職位的經驗，且需具備統管“品牌+銷售”的全面營銷管理經驗。
3、核心能力：必須具備成功的品牌建設與全渠道銷售管理的雙重實戰經驗，精通從品牌戰略到銷售轉化的完整業務鏈條
4、能力與素質要求：
①戰略與執行能力： 具備出色的戰略規劃能力，并能將其轉化為可執行、可落地的具體方案。
②整合營銷能力： 精通現代整合營銷傳播理論與實踐，能嫻熟運用線上線下多種營銷手段.
③領導與影響力：團隊領導力和影響力，能夠吸引、激勵和發展優秀人才。
④抗壓能力與激情： 目標導向，能在高壓環境下工作，對銷售工作充滿激情，有強烈的成就動機。
③領導與影響力：團隊領導力和影響力，能夠吸引、激勵和發展優秀人才。
④抗壓能力與激情： 目標導向，能在高壓環境下工作，對銷售工作充滿激情，有強烈的成就動機。
【我們提供】
1、具有競爭力的薪酬包：充滿吸引力的底薪 + 高額績效獎金 + 超額利潤分享。
2、廣闊的職業平臺：直接向老板匯報，全面負責銷售板塊，擁有充分的授權和施展空間。
3、完善的福利體系：五險一金、帶薪年假、節日福利、定期體檢、團隊建設等。
4、核心管理層激勵：有機會參與公司的股權激勵或期權計劃。
1、具有競爭力的薪酬包：充滿吸引力的底薪 + 高額績效獎金 + 超額利潤分享。
2、廣闊的職業平臺：直接向老板匯報，全面負責銷售板塊，擁有充分的授權和施展空間。
3、完善的福利體系：五險一金、帶薪年假、節日福利、定期體檢、團隊建設等。
4、核心管理層激勵：有機會參與公司的股權激勵或期權計劃。
工作地點
杭州蕭山區山姆會員商店(蕭山店)
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職位發布者
王女士/HRBP
昨日活躍立即溝通
陜西花椒世家科技有限公司【公司簡介】陜西花椒世家科技有限公司成立于2018年5月25日，專注花椒衍生食品研發生產，旗下擁有椒巴客、椒小花兩大子品牌。企業依托完善的供應鏈系統與全渠道營銷策略，七年累計銷量破億包，穩居細分領域領軍品牌。七年來公司堅持"四維品質標準"（安全/衛生/營養/健康），持續推動技術革新，通過手工花椒鍋巴系列、非油炸鍋巴系列、厚切鍋巴系列，完成產品矩陣，為消費者提供兼具地域特色和國潮口味的鍋巴零食，實現傳統風味與現代食品科技的有機融合。秉承著為消費者做放心食品的理念，我們潛心挖掘，不斷創新改革，以先進技術和自身責任感為使命，勵志成為消費者心中不可或缺的鍋巴零食?！酒放坪喗椤拷钒涂鸵?quot;手工花椒鍋巴"開創花椒鍋巴風味新紀元，帶動花椒鍋巴零食熱潮。椒小花主打創新工藝：非油炸鍋巴實現健康升級，厚切鍋巴重塑酥脆體驗。兩大子品牌兼顧口感與營養，以差異化定位滿足多元需求?！景l展歷程】2018年5月成立2019年重慶分公司成立2020年公司遷入西安，營業額向億級邁進2021組織蓬勃發展至百人團隊2022年重點市場門店覆蓋率達75%，遠銷海外29個國家2023年進駐1萬+家零食系統店，第一個自有生產工廠投產2024年成功打造樣板市場模式，銷量穩步健康增長2025年第二個自有工廠投產人力資源聯系電話：15529235576
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